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如何快速开启民用安防市场?

2014年07月23日 视频监控 ⁄ 共 1658字 ⁄ 字号 评论 2 条 ⁄ 阅读 4,603 次

据了解,中国现有城镇居民家庭大约2亿户,未来5年如果有四分之一的城镇居民家庭购买安防产品系统的话,预期购买总量将达到5000万套,按每套1000元计算,市场规模将达到500亿元,平均每年也有100亿元的市场需求,而小型企业、超市等机构的轻型、小型安防设备,更将扩大这一市场的需求。这也让安防企业开始意识到民用安防市场之广阔,开始将注意力转向这块待开垦的沃土。

民用安防市场格局分析

据统计,我国民用安防市场仅占安防市场总产值的6%,而美国作为国际领先的安防市场,民用市场产值占总产值的50%以上,世界平均水平也在10%左右。我国人均安防产品的支出更是远落后于欧美和日本等发达国家,是英国的1/9、美国的1/7,与周边国家包括韩国相比,也存在很大的差距,只有韩国的1/5。

如何快速开启民用安防市场?

安防民用市场分析

不管是传统安防企业,还是互联网企业,或者是运营商,从2013年开始,大家都纷纷介入民用安防市场,但从效果来看,都存在产品定位不清、推广渠道有限等问题,1年多来,推广的效果非常有限。

大华股份从2013年4月的“Mini管家”到9月份的“华视微讯”上线,一路走来,在推出了民用的服务平台和客户端的同时,同步推出适合民用市场的多个型号的高清民用产品,在先进性、易用性和人性化等诸多方面表现不俗。

依据相关材料统计民用安防产品在国外的遍及率到达70%以上,其存在雅观、保险、智能、装置简便等超性价比的上风。而海内市场发展尚未成熟,宏大的市场潜力也储藏着伟大的贸易机遇,而关于国内市场的的发展,从我国庞大的人口基数和家庭用户量,未来五年,我国民用安防的市场可与预想。

民用市场面临问题

虽然我国民用市场确实很大,但是目前仍面极大问题。

第一,是运营问题,如果只是靠经营商去经营并不能弥补花费类市场,所以厂商开端要去做运营工作。厂商从产品到运营一条龙服务,不仅大慷慨便了使用客户,而且可能更贴近用户需要。

第二,应用便捷性的问题,用户并不是专业的职员,对产品的特征并不熟习,因而客户在使用产品的的进程当中不能让客户去做过多的设置,必需要做到即插即用,否则客户不会使用,会造成使用的故障,影响产品的口碑跟市场的发展。此外,产品的售后服务也要周密,假如产品在应用进程当中呈现问题,厂商不能疾速辅助客户解决问题,也会影响用户休会跟产品美誉度。

第三,本钱问题,一般用户对价钱比拟敏感,因而客户群体为一般家庭的产品价钱要足够亲民,而且产品的品德要要必定的保障。厂商在研产生产民用产品的同时要斟酌市场对产品价格的接收水平,把持本钱。

如何快速开启民用市场?

对于民用市场来说,需求依赖于人们的主观意识,如何引导需求是安防企业所面对的主要问题。行家的观点是要品牌化、要人性化、要多种服务集成。一个设备单打独斗很难完成安防任务,民用安防产品各系统的融合度应进一步提高,那种打通上下游产业链,能提供一揽子安防解决方案的、注重信誉的厂家会赢得更多的市场主动权。民用安防在产品设计上则要更注重安装和使用的简便、功能的齐全,最好既具备监控功能,又具备报警功能。通常家庭安装布线有麻烦,更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要,所以民用安防产品既要网络化,又要移动化。

对于国内的民用安防市场来说,仍要加强研发,提供有核心竞争力的产品和系统。在民用安防里面,国内把工业市场安防、大型项目中的低端产品,安装在家里或者是店铺,就说这是民用安防了,其实这是没有创新性和颠覆性的。

此外,鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭和小区,因此产品外观上要做得更加美观大方,颜色要求多变,最好能配合家居的装修风格,既体现出科技感,又有家的温馨。最后,民用市场对于价格相当敏感,中低端产品在此处完胜。如果要做好这个市场,质优价廉与简洁易用将是制胜法宝。

除此之外,民用安防市场还有一个大有作为的广阔天地——服务。企业第一次卖出去的是产品、系统,但第二次卖的是服务。他认为产品升级换代也是服务的概念,安防产品3到6年的生命周期也为企业产品创造了巨大的二次需求的机会,众多有志于在民用领域有所作为的企业应尤为重视。


目前有 2 条留言    访客:2 条, 博主:0 条

  1. 雷峰塔 2014年07月23日 下午 4:59  @回复  Δ-49楼 回复

    说实话,现在的民用安防真不咋的样子,与其说民用安防倒不如说室内安防更合适,现在的针对民用安防的监控设备基本都是应用在了店铺等室内环境,而针对家庭用户少之又少,说白了还是安防工业产品。

    • 中维科技 2014年07月24日 上午 10:15  @回复  ∇地下1层 回复

      民用安防是有技术、有策略的公司玩的

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