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民用安防市场冷与热企业当明确发展思路

2014年12月19日 安防资料 ⁄ 共 1889字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 2,463 次

根据相关资料统计民用安防产品在国外的普及率达到70%以上,其具有美观、安全、智能、安装简便等超性价比的优势。而国内市场发展尚未成熟,巨大的市场潜力也蕴藏着巨大的商业机会,根据有关机构推测,如果按照我国现有的城镇居民家庭1亿户计算,结合国民经济GDP增长率以及中国城市化发展速度,未来5年我国城镇居民家庭预期购买总量将达到5000万套,按照每套1000元计算,市场规模将达到500亿元人民币,平均每年也有100亿元的市场需求,沿海经济发达的农村地区还未纳入销售范围。

民用安防市场冷与热企业当明确发展思路

民用安防市场冷与热企业当明确发展思路

民用安防市场潜力巨大

中国安防行业经过20多年的发展和成长,无论是企业数量还是技术水准,均已达到一定的水准。从安防市场的发展动向来说,2013年已开始形成了安防寡头局势,安防企业两极分化严重。一方面是安防龙头企业占据半壁江山,引领安防技术的发展,并占据佷大的市场份额。另一方面则是今年不少中小型安防企业面临到严寒,较强烈地感到日子不太好过或大不如前。民用安防的深入或是一个可取的战略选择。

依据相关材料统计民用安防产品在国外的遍及率到达70%以上,其存在雅观、保险、智能、装置简便等超性价比的上风。而海内市场发展尚未成熟,宏大的市场潜力也储藏着伟大的贸易机遇,而关于国内市场的的发展,从我国庞大的人口基数和家庭用户量,未来五年,我国民用安防的市场可与预想。

民用安防市场问题分析

首先是民用安防市场自身的问题。国内民用安防市场还处于起步阶段,不可避免地比较混乱,还没有找到方向,比如智能家居,目前还没有出现“领头羊”;第二,民用安防产品门槛比较低,价格战越打越激烈。目前国内生产民用安防产品的公司背景各异,发展道路各不相同,生产出的产品也有很大差异。

其次是企业遭开发民用安防市场应用需考虑的三个方面的问题。

运营问题。如果只是靠经营商去经营并不能弥补花费类市场,所以厂商开端要去做运营工作。厂商从产品到运营一条龙服务,不仅大慷慨便了使用客户,而且可能更贴近用户需要。

应用便捷性问题。用户并不是专业的职员,对产品的特征并不熟习,因而客户在使用产品的的进程当中不能让客户去做过多的设置,必需要做到即插即用,否则客户不会使用,会造成使用的故障,影响产品的口碑跟市场的发展。此外,产品的售后服务也要周密,假如产品在应用进程当中呈现问题,厂商不能疾速辅助客户解决问题,也会影响用户休会跟产品美誉度。

本钱问题。一般用户对价钱比拟敏感,因而客户群体为一般家庭的产品价钱要足够亲民,而且产品的品德要要必定的保障。厂商在研产生产民用产品的同时要斟酌市场对产品价格的接收水平,把持本钱。

第三,对于民用安防产品来说,其要求也与传统安防产品不同。从外观上,民用安防的消费对象是普通家庭,普通个人用户对产品外观将比以前挑剔得多,甚至可以肯定,人们对家用消费品的外观不比其性能、可靠性等的要素的要求低。所以机身外观这一环,也是企业实现产品设计差异化的重要手段。那些外观有时尚感和科技感的产品,将会更多地受到消费者的青睐。

最后,用户隐私技术、云存储技术等也受到了业界人士关注(尽管第三方存储的性价比仍有一定争论)。在销售渠道上,如果能区分差异化的营销对象,那么企业就能找到属于自己的一片天地。在服务环节,如果一家企业能做到给予用户贴心的服务,令千家万户都能安心用上网络视频监控产品,那也是一条特色之路。毕竟目前强调服务的企业不多,而民用安防,归根结底还是一种微型的家居工程。

如何开发民用安防市场

民用安防市场可谓既热又冷,市场前景一片光明,让企业打得火热,但是民用市场的种种阻碍就如一桶桶冷水交上来,让市场降温不少。2014年,不少企业将战略目标转移向民用安防市场,在产品研发上加大力度,力求在最短的时间内研发出引领民用安防市场的新产品、新技术。但要在这个门槛较低的领域抢占发展先机,还需要安防企业调整产品开发和营销思维,深度挖掘民用安防市场及配套产品,以体现民用特色。有人建议,激活潜力巨大的民用安防市场,企业应做到1)认识到民用产品的主要用户是家庭,在产品开发时,必须考虑用户购买力,控制产品成本;2)产品设计需坚持操作简单的原则,尽可能做到与普通IT产品保持一致,便于用户快速上手;3)外观设计要追求精美和个性化;四是数据安全有保障;五是要提供专业的维修服务。

安防业内人员表示,民用安防也许也许不会像政府那样进行大批量的采购,但积腋成裘、积溪成海,也是非国字号儿安防企业必争之地。


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