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安防芯片方案市场:雄迈、尚维、技威,血染的风采

2016年06月17日 视频监控 ⁄ 共 11830字 ⁄ 字号 评论 1 条 ⁄ 阅读 9,004 次
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深圳作为中国及世界“安防之都”,见证了中国安防的起步与发展,虽然近年来,风头被杭州滨江抢走不少,但是深圳大大小小4000家安防企业构成的安防生态链及多年的沉淀,老大的地位仍短期不可撼动。近期,发生在深圳的一场安防芯片的新品发布会,仿佛又让人嗅到了疯狂杀价所弥漫的血腥味。有人想掀起血雨腥风、让安防芯片市场血流成河,友商揭竿意欲奉陪并血战到底,成就行业血染的风采!围观观众更是被激发得热血沸腾,也有厂商被群众骂的狗血淋头!本文主角是雄迈、尚维、技威,原味呈现各方观点,仅供交流探讨,不代表安天下观点。希望行业理性竞争,理性交流,推动行业进步。

安防芯片方案市场:雄迈、尚维、技威,血染的风采

安防芯片背景-科普知识

安防芯片,简单的认知就是IC芯片,但视频监控从图像采取到后端显示,仅仅依靠IC芯片还不行,还需要image sensor(图像传感器)等器件一起协同完成,所以在安防芯片界,更多是以方案模组的方式出货给摄像机设备商,也就是在一块PCB版上,集成IC芯片及image sensor等器件。在这小小的PCB版上,除了核心的IC芯片及image sensor,其他器件的价格都很透明,采购的量越大,价格就越便宜,所以安防芯片界的竞争,更多聚焦在IC芯片及image sensor上。image sensor主要的供应商是索尼,另外韩国也有几家,但市场份额小。

IC芯片行业级的厂家主要有海思、尚维、雄迈、中星微、国科等企业,民用监控芯片主要有技威。对于芯片厂商的认知,甲方、工程商、集成商,包括媒体都了解不够,因为从实际应用来看,也没必要了解,他们只需要摄像机监控画质清晰、稳定、不丢失录像、可快速检索录像即可。从行业应用来看,安防芯片分模拟和网络高清两个区域,模拟相对简单,网络则复杂得多。

篇3:血洗华南 –血染的芯片市场

6月8日,以《血染的风采》(参见本文篇1)为主题的雄迈2016年度新品发布会在深圳举行。至此,全国出货量最大的高清方案提供商——尚维和雄迈的新品发布都已尘埃落定。两次的发布会,在业内引起了两阵波澜。从他们披露的信息及展示的产品,基本可以看到接下来一年的高清市场走向及趋势。当然,还有方案厂商的竞争态势。

甜粽子和咸粽子,你喜欢哪一个?

过去多年,雄迈都是在4月22日这一天在深圳的宝利来大酒店举办新品发布会。自从2014年的4月22日被尚维在宝利来借力打力抄了后路之后,连续三年,4月22日这一天反而变成了尚维的一个节日。今年6月8日的雄迈新品发布会也算是姗姗来迟了。

在发布会的形式上,雄迈在主屏幕两边打上了巨大的“合作共赢”,尚维今年的主题则是“尚者如维”,继续打着“开放共赢”大旗。这一点上,双方极为相似。其次,在发布会的形式上,双方都邀请了合作伙伴前来站台。在早前的尚维发布会上,除了国科、君正、MSTAR、格科微、锐芯微等一干供应商上台演讲,还有其五家核心代理商——东日、数码龙、狮安联讯、浩伟、欣伟浩也是站在了主讲台上,分享其公司现状及与尚维合作的感受。与此同时,尚维还邀请了行业知名的分析机构IHS介绍2016年的全球监控市场发展趋势和建议。

同样,雄迈发布会请来了西部数据站台。另外,在产品介绍环节,虽然没有具体的代理商和合作伙伴演讲,但是将其产品及公司信息全部植入到PPT中进行了介绍。雄迈总经理陈晋生在演讲中还强调了这个环节,“从雄迈成立七年以来,和雄迈合作超过五年的客户很多,我们这次也列了几个,有很多客户不愿意我们列,我们也没列。这些都是非常忠诚的,都是只做雄迈一家方案的客户。”其实,很多客户不愿意被列,还是有其他的原因的。毕竟,在行业几百人面前免费露一把小脸,怎么说也是挺赚的一件事情。绝非因为刻意低调而不愿意出现在雄迈发布会的大屏幕上。

尚维和雄迈两位总经理都上台进行了主题演讲。金丹的演讲是推介会开始的第一个,其主题是《尚者如维》——“尚赢尚品维你维新,简单直译一下就是崇尚共赢,崇尚品质,维护客户利益,维持不断创新,尚维——就是要做这样的公司——尚者如维。”

陈晋生的演讲则是压轴,他诸多富有争议的言论在行业引发波澜。在演讲中他表示:“整个安防视频监控的中心,那是哪个城市呢——杭州!毋庸置疑。没错,为什么?海康,大华,雄迈,巨峰、宇视都在杭州。而其他城市,我们只能说是打酱油的。”有行业人士表示,在深圳的地界发出这样的言论实在有些不合时宜。有现场的观众质疑:“在行业龙头们没有放这句话的时候,这句话真的合适贵公司说吗?既然深圳的都是打酱油的,为何还要选择在深圳举办发布会,赚着深圳安防企业的钱,还映射这些老板都是‘土民’。”发布会结束后,据信是雄迈总经理陈晋生的铁杆粉丝在“熊猫资讯”微信号上还全文刊发了陈总的演讲实录。

总体感受来看,就如同刚刚过去的端午节,尚维和雄迈的发布会分别是甜粽子和咸粽子。尚维的发布会就如同方案市场的一次大PARTY,上下游聚会在一起,一团和气。两年前,尚维以非常高调的方式粉墨登场,现如今以合作共赢为模式,平台隐居幕后,转而将合作伙伴推向前台。雄迈的发布会在陈晋生总经理的演讲中被引入高潮,并迅速成为行业的一大槽点。雄迈这种反而更为激进的态度,却招致了市场的一些厌恶。在演讲中陈晋生总经理直言“做不下去的企业都是没有选择雄迈的企业。雄迈这辆公交车很挤,但是驶向光明的未来。”为此,某SESOR厂家负责人在微信中公开回应称:“只怕没有人想坐陈总的公交车。这种所谓的创新够不上开拓性,归根结底还是杀价,要格所有人的命,让他人流血来成就他。”

方案商玩得转芯片不?

雄迈发布会的一大看点就在于其推出了自主的IC芯片。

在雄迈发布会的预热微信中,首次向外界公布了XM510和XM520的芯片。但是芯片的具体应用进度及大量的推广时间还暂未可知。陈晋生总经理也表示,雄迈的芯片仅次于海思芯片。这话,显然是让到场的各大IC厂商心里不是滋味。

此前,业内几大媒体也纷纷发布新闻稿,讲述尚维自主芯片IPC V01 和IPC V02的相关情况。尚维总经理金丹表示:“作为监控方案提供商,尚维始终致力于为广大的摄像机厂商推出具有最优质的产品、最良好的服务及最有价格竞争力的芯片方案。为了达到这个目的,开发一款自主芯片一直是尚维的梦想。”

尚维方面也说的很直白——早在2014年底,公司就同国内一流的芯片企业——国科制定了详细的IPC芯片开发计划并迅速进入实质性的合作阶段。彼时的尚维利用自身对网络视频监控市场的深入理解提出了开发意见和预期,国科则根据自己在芯片领域的技术积累和对安防市场的期待,双方一拍即合。直到2016年1月,双方合作的首款IPC芯片IPC V01(200万)和IPC V02(100万)小批量以尚维平台的东日信博为试验点投放市场。

其实,国内安防厂商玩芯片的也不新鲜了。但如何玩还是有区别的。看样子,雄迈此款芯片走的路子,是研发销售统统自己搞定。尚维在这一点则选择了海康的操作模式,尚维与国科合作开发、给予投资,又自备晶元,但还是借助芯片厂商的自有渠道力量进行推广。专业的芯片厂商那么多,竞争已然非常激烈。安防厂商适当参与尚可,但是简单粗暴的插足进来,仿佛不是一件轻松的事情。

有从业十五年的IC领域负责人表示:“雄迈做IPC芯片,要比拼的对手比它强大得多。它如此高调地迈出这一步,我们可以看看几千万烧出来的芯片会有多少bug。我以15年的IC行业从业经验告诉你,如果我是雄迈PCBA的客户我是绝对不会去当白老鼠的,便宜5块/10块/白送都不用。就是即使假设他的初代芯片设计能打个及格分,就他这点IC的量,也根本拿不到晶圆厂好的代工价格和排期,也很难完成一个系列的芯片设计和更迭,怎么和主流IPC芯片设计公司拼价格、性能和产品线延续性呢?这是雄迈PCBA市场的不归路。”

客户对于雄迈接下来的芯片产品线,能否跟进,也大都存有疑问。都知道今年就开始以200万慢慢为主要产品线,海康也走到265了;在这些产品线上,雄迈这样还能否得到其他芯片厂家的支持,就要打个大大的问号。

以价格战血洗方案市场

雄迈发布会最大的看点莫过于其明盘推出了76元的摇头机。

发布会结束才几个小时,深圳摇头机方案供应商技威就通过官方微信发表了一篇评论,题为《向友商致敬》,参见本文篇2。尽管有读者在此微信下评论“是致敬还是在民用安防领域的傲慢?”但76这个价格,跟还是不跟,对技威来说都是极为肉疼的一件事情。

为何此次雄迈单独公布摇头机价格而没有公布模组的价格?

在雄迈6月8日新品发布会的前一天,笔者在CPS的微信上看到了一篇尚维芯片的文章及海报。海报中除了有尚维的自主芯片IPC V01和IPC V 02,还有几个大字——“如有差价,双倍返还”。明眼人都知道,尚维此举也是应对雄迈在IPC方案价格上的一个措施。一是表明了决心,在价格方面一定有优势,二是给出了措施——双倍补差价。由此可以相信,在雄迈发布会之前,关于IPC模组的定价信息已遭泄露。

与此同时,陈晋生总经理在演讲中关于价格的表述,也是在坊间引发热议。他表示:“雄迈在整个低端芯片的发布和量产,势然会掀起一场腥风血雨,让整个低端市场非常有序,彻底解决低端市场混乱的局面。”“刚刚国科的罗总我也碰到了。我说国科的芯片价格虽在杀,还太高,还得降。然后我们雄迈定的2.1美金的芯片价格,也是太高了,还得降。为什么呢?如果你价格不降,大家不流更多的血,那怎么叫‘血染的风采’。所以说,低端后面的竞争肯定会更加激烈。”

这句话表明其他IC厂商都干不过雄迈,雄迈不仅最有能力做低价,而且雄迈做低价是为了维护低端市场的秩序。都说价格战是把双刃剑,低价恐怕短时间也无法撼动其行业地位,更何况尚维已有自主的芯片在大量应用。但是对于那些中小方案商,此番估计是真的血洗了。

深圳一方案商X视的领导也在微信PO文回应称:“天天喊着要用低价血洗谁!最终就是自取灭亡!”

在歌曲《血染的风采》中有这样两句歌词——

“也许我告别,将不再回来,你是否理解?你是否明白?

也许我倒下,将不再起来,你是否还要永久的期待?”

篇2:向友商致敬 –技威时代

勇于超越自我、引领行业变革者,有一颗能承受孤独、质疑却依然保持狂野的心。这样的企业,要么因其敢于创新挑战旧秩序的勇气,要么因其对软硬件变革的偏执而让人肃然起敬!

6月8日,模组界“开山鼻祖”雄迈在宝亨达酒店举行2016年度新品发布会。偌大的会场,人山人海,人气爆棚。会场座无虚席,新品展示区也密密扎扎地站满了人,目测人数在600左右。合作伙伴、友商、粉丝,欢聚一堂。

这画面,不禁让小编浮想联翩,一个熟悉的桥段浮现在脑海。千古一帝康熙在千叟宴上即兴发表了“史上最牛祝酒词”,敬了三碗酒。第一碗酒敬给了列祖列宗和扶他上位的孝庄太后;第二碗酒敬给了众大臣和天下万民;第三碗酒,他却敬给了吴三桂、鳌拜和葛尔丹等死敌。

“朕恨他们,也敬他们!”康熙向对手致敬,感谢曾经的死敌成就了自己,并希望死敌们来世再与他为敌。

姑且不论是真诚,还是矫情,借用康熙的第三碗酒向雄迈致敬。感谢雄迈为民用安防做出的贡献,以及对硬件上的精益求精的积极探索。

强者不惧与狼共舞!

篇1:血染的风采 –6.8雄迈发布会

大家下午好!龙岗这个地方也是一方福地,因为这里聚集着大量的安防从业者。所以,我们为了更接地气,把新品发布会设在这个地方。今天我演讲的主题是《血染的风采》。我想了很多天,不知道怎么讲,所以我们先来谈谈我们这个行业。经过2015年,很多朋友觉得这一年很辛苦、很累,竞争非常的激烈。有些朋友甚至已经离开了这个行业,很多还留在这个行业内的,很多也是在咬牙坚守。
但是我们再看看行业,发现行业依旧是在高歌猛进,所以我们发现了一个很奇怪的现象。就是强者愈强,弱者俞弱——我还要再加一句,那就是弱者愈乱。

为什么会这样呢?一般情况下,弱者都是追求短平快,实际上短平快你在销售和客户服务是没有问题的,但是你把这个思路放在整个生产制造,整个产品选型和技术上面,那就用错了地方。所以,就会导致越弱越乱,越乱越弱。实际上每个行业差不多都有一个中心,比如针对整个互联网行业而言,大家觉得重心在哪里——肯定是北京,那么针对生产制造,大家觉得是在哪个城市——深圳?没错!那么针对整个安防视频监控的中心,那是哪个城市呢——杭州!毋庸置疑。没错,为什么?海康,大华,雄迈,巨峰、宇视都在杭州,为什么这样?大家有没有想过,所以呢这个中心可能就决定了我们这个行业的一些特点。

我可以很明确的说,那些认为很痛苦、做不下去的,甚至离开了这个行业的人,他选择的肯定不是杭州这个方向,他肯定去选择其他城市,既然杭州是个中心,那么对于整个安防的方向、安防的技术、产品走向,那他就在杭州。而其他城市,我们只能说是打酱油的。所以,针对这个行业而言,从以上这个例子,我们告诉大家一个事情,我们做任何一个事情,选对方向跟对人很重要,我们做实业不能建立在投机的基础之上,任何投机都是短暂的,都是昙花一现的,这个就是我们目前一个行业大体的情况。

接下来,我来单独说一下雄迈。雄迈经过七年的发展,现在是个两千多人的小公司。为什么我们说它是小公司,因为我们一直有个谦卑的心,我们一直有个土民的心态。你们知道什么叫土民吗?就是很土的农民,就像我一样,随便穿个皱巴巴的衬衣就上台了。实际上,我们自己认为,我们也没什么本事,我们只有多付出,多努力,多吃苦,多吃亏,把客户服务好,这个才是我们要做的一切。所以我们按照这个思维方式,就决定了我们的整个做事方式,就决定了我们整个市场的策略考虑。

我们的策略考虑主要四大类,第一个是我们针对整个低端的态度,第二是我们针对整个创新驱动,第三我们怎么体现我们在合作的开放和责任,第四是我们整个规模优势。

第一个,我们针对低端态度。雄迈在低端这一块,一直追求销量和市场占有率,这个根本原则一直没有变。大家都知道低端很乱,低端此起彼伏,低端是无序的,低端有很多捣乱者,那么雄迈如何在低端有一个持续的竞争力和驱动力呢,那唯有从源头开始,所以我们从两年之前筹备团队,开始了自主芯片的整个发展之路,投入了八千多万,才有了目前量产的几颗芯片。所以我们相信,雄迈在整个低端芯片的发布和量产,势然会掀起一场腥风血雨,让整个低端市场非常有序,彻底解决低端市场混乱的局面。刚刚说了整个雄迈的产品,刚刚国科的罗总我也碰到了。我说国科的芯片价格虽在杀,还太高,还得降。然后我们雄迈定的2.1美金的芯片价格,也是太高了,还得降。为什么呢?如果你价格不降,大家不流更多的血,那怎么叫‘血染的风采’。所以说,低端后面的竞争肯定会更加激烈。

第二个,我们看下创新驱动。雄迈这么多年很多人认为价格很低,那雄迈是靠什么样的方式赢利的呢,雄迈发展的利润来自哪个地方,就两个字“创新”,雄迈靠业务模式起家,靠技术创新发展,现在靠生产创新变革,大家每次参加新品发布会的时候,都会被众多产品弄得眼花缭乱,不知道如何入手。这次新品发布会,我们分了11个主题,但是还有很多的产品都没有地方和空间能够展示出来。为什么会这样,就是因为我们这几年都在不断的创新,创新之后会有很多前瞻性的投入和积累,会有很多细分的衍生的产品出来。如果大家只认识到雄迈的价格,那么只能说你和雄迈的合作还没进入门槛。创新才是根本,创新代表了未来的方向,创新决定了产品和技术走向,创新是要提前投入,创新是要提前布局的。我们整个自主芯片,一年多之前都要投入研究才有今天的结果。刚才说了杭州是视频监控的中心,同时也是创新的中心。为什么呢?因为的创新的原动力和技术人才都在杭州聚集。实际上海康也好,大华也罢,雄迈、巨峰、宇视,大家相互之间的距离不足20公里,以前我们在滨江没搬家的时候,相互之间的距离只有不到3公里。所以很多信息是相通,很多资源是共享的,我们提前获得,提前布局,提前投入,这一些才是整个创新的基础。当然创新不能只停留在技术层面上,创新还有跟业务模式、生产工艺紧密相连,特别是目前整个竞争是焦灼的。行业的华温越来越模糊,整个互联网经济的今天,每个用户的观念在改变,他们这时候强调的不是说这个产品是不是你自主研发的,也不是说这个产品是不是你自己生产的。他关心的是我的需求你能否满足我?用户体验和人机交互我是不是喜欢,外观是否漂亮。但是我们很多传统的经营企业的朋友,还把自主研发自主创新和自主生产和追求专业放在嘴边,但是目前和客户的真正需求越来越远。我们以前认为的许多优势和资源,现在正慢慢成为巨大的负担。所以,我们才要搞一体模组,减轻大家的生产负担。满足大家从生产销售型从销售生产型的转变,把精力花在客户真正关心的焦点上面。

第三是开放和责任,雄迈成立七年以来,很多伙伴一起走来,实际上这几年我们一直秉承开放的心态和所有合作伙伴合作,我们从来不会因为为了保护谁而去伤害谁,我们更加不会用行政的手段来干预市场竞争,我们更加不会做断货,涨价,我们认为惨无人道的这种事情。所以很多友商老喜欢攻击我,说我们喜欢吃独食,因为我们战线拉的长嘛。一会儿又说我们喜欢抢客户,一会儿又说你们是裁判又是教练,就像雄迈这个芯片一样。但是,谣言止于智者,从雄迈成立七年以来,和雄迈合作超过五年的客户很多,我们这次也列了几个,有很多客户不愿意我们列,我么也没列。这些都是非常忠诚的,都是只做雄迈一家方案的客户。所以他们非常清楚,这么几年雄迈是如何应对这个市场的,如何去管理和保护她的客户。所以说,整个开放是我们主要的合作方式,我们不会用保守的方式来经营整个市场。更何况整个国际形式大环境强调开放,大家试想一下,中国和美国竞争矛盾这个激烈,相互之间想要搞死对方的情况下,但还是要合作。我们之间有什么矛盾呢?更何况我们的行业大佬整天对行业清洗,我们又有什么理由和什么资本来反对合作呢,一些合作所谓的担忧难道不是杞人忧天吗?另外我们说到责任,实际上每个企业都要强调自己有责任,包括我们每个企业每个人,肯定都说自己是个负责任的。我们认为责任不是放在嘴上,是要体现在行动上的,雄迈如何看待这个事情呢?举个例子,现在这个市场行情,知识产权的保护是越来越严格了。我们有个合作方,被人告了。当我们得知他是使用雄迈原版之后,我们就承担起所有的诉讼任务,包括起诉,包括律师,开庭,司法鉴定、辩论,所有打官司,所有的事情都由我们法务部负责,所有的费用都由我们承担。我们没有让他掏过一分钱,操过一份心。当然最后,这个官司还是判他赔了20万,为什么会赔20万呢,主要是我们这个客户他没有办法证明,这个原装主板来自雄迈,因为他没有留下发票,法官认为不能证明产品来源,那你就是有问题。实际上如果他有发票,就能够证明来自雄迈,那这些赔款就是子虚乌有,为什么呢,雄迈的产品都是有版权,有知识产权的。这个版权不一定能帮助你,但是自我保护一定没问题。我今天慎重宣布,凡是使用雄迈原装主板和雄迈模组,只要产生法律纠纷,都会有雄迈进行承担,这是知识产权的部分。还有另一个,目前整个商业非常透明,只要被人告了,就会被查到很多很多的信息,你是逃不掉的。特别是做电商的,你成交多少记录多少量都清楚。所以大家整个生意模式要走上正轨,要走向含税,至少你要证明产品是合法来源,否则一告一个准。 所以我们认为,责任是一种付出,责任是一种奉献。所以这个是雄迈对责任的看法。

第四是规模优势。——雄迈系,雄迈有很多公司,这里称作雄迈系,在雄迈整个产品链很长,从自主芯片到系统集成,都涉及非常广。我们为什么会这样呢,因为主要还是我们为了纵向整合,目的是为了避免雄迈系合作伙伴之间的内部竞争,从而推动整个雄迈系实现效率最高,利润最好的目的。然后,雄迈经过七年的在视频音频控制的积累,目前已经形成非常大的规模的优势。雄迈这么多年来,有很多友商来挑战雄迈,都是在闹剧中消失。大家试想一下,每年都有一个人跳出来挑战雄迈,最后都是在闹剧中消失。所以无论这些人无论竞争者也好,还是捣乱者也罢,换了一茬又一茬,雄迈都坚持自己的方向,走自己的路。 市场上很多产品和技术并不是说雄迈不会做、不能做,主要是看雄迈想不想做,重不重视。只要雄迈重视,我们认为没有什么做不好。 比如IC芯片,我们只要一发布,就仅次于海思的3518EV200,那AHD更不用多说了。比如WIFI套包,我们以前不重视,但是我们一旦重视,只花三个月,目前产品就已经量产了。所以常言道,我们每个人的成长,有的依靠父母,走向社会,依靠亲朋好友。对一个企业而言,你的发展仅仅依靠自己肯定不行,所以你跟什么样的供应商合作,就决定了你的方向和速度,实际上雄迈之前也是很好的选择了这个方向才有今天,所以说选择怎么样的供应商合作很关键。但是我们很多朋友的公司,几年十多年,都是老样子,死也死不了,发展也发展不上去。我们认为问题出在合作理念这一块,他把供应商当成一种资源使劲的压榨。而不是把供应商当做牵动自己进步的一种力量。他对供应商的合作理念是建立在“有奶便是娘”的观念基础上的。所以这时候他看重的是这个供应商是不是对你特殊保护,这个供应商是不是对你特殊照顾,这个供应商是不是把你看成独特的一份子。而不管这个供应商是不是方向,是不是未来。所以他喜欢在驶向不归途的泰坦尼克号上找头等舱,而不愿意在驶向光明大道的公交车上找位置。所以我们认为这种以自己尊严和自己为目的的供应商关系是极其不负责任的,对企业不负责任,对员工不负责任。 所以我建议,要想有好的未来,大家要选择和杭州合作。虽然杭州的这辆公交车很拥堵,没有空调,甚至找不到座位,但是他能带我们驶向光明大道。

接下来我说下,雄迈有这方面的基础,那么和雄迈能够合作能在什么地方呢?大家都知道,大家只按照价格的合作是没有机会的,价格战就是拼刺刀,你捅别人一刀,别人捅你一刀,你不受伤是不可能,所以说我们的机会在哪个地方。你只看到雄迈在价格的优势,而没有在创新和技术的优势,和其他的方面,那你就不了解雄迈,所以雄迈在价格的优势之外,我们选择雄迈,更是一种方向,一种保障,一种依靠,你至少证明你的方向没有问题,除了方向之外雄迈的核心的业务是升级转型,通过升级转型,会有很多很多的机会。雄迈系发展到今天,拥有了庞大的体系,我们在组织雄迈系从过去的以竞争为主到目前的以合作为主,雄迈系的各个成员的间接能力。所以我可以很肯定大胆的说,那些做不下去的企业,离开行业的企业,那肯定不是选择杭州的企业,不是选择雄迈的。我见到的雄迈系企业,都是雄赳赳气扬扬的很好的活着,所以这是机会点,我们推动整个升级换代,会产生新的变革,比如一体模组的变革,可以减轻很多生产部分,行内行外相关人员,例如灯板、线材、外壳的厂家,他们都能实现转型,实现以客户为核心的转型,所以这些都是机会。

最后,我再说下两个东西。刚刚王军说了,很多人也没听明白,我说下怎么回事,雄迈信息技术有限公司我们简称雄迈信息,雄迈集成电路有限公司简称集成电路。因为雄迈信息经过这几年发展,我们控股参股的公司很多,为了构造整个雄迈系,可能大家很多看到的是控股公司,我们参股的公司大家可能都还没有看到。另外我们雄迈系有很多合作伙伴,构成了庞大雄迈群体,我们称之为雄迈之家。我们中提供更多竞争力产品外,主要在说的就是,引导和推动内外成员的合作推向深度,提升大家的整个赢利能力。所以很多时候大家发现,雄迈系里很多企业直接赢利不明显,但是间接赢利能力很强,因为很容易找到合作机会。在我们引导下,在不断的给大家创造机会。目前很多公司公司觉得还不够。虽然大家还活着,挣点小钱,很苦很累,但还是希望有机会参与到更大的投资回报上来。虽然说这个愿望很遥远,但是有盼头,还是充满信心,所以我们投资运作成立了雄迈集成电路这个公司,我们雄迈集成电路有限公司完全是政府有关系的天使投资者,一些机构投资者,包括我们雄迈内部员工,包括我们的客户、供应商共同投资的公司。它刚刚完成A轮融资,估值5个亿,融资了7千多万。而这个公司呢,就是接下来会做增资和该股的工作改成股份制来做。雄迈信息将不再持有股份,集成电路将会是公众公司,是我们雄迈系所有公司的希望,雄迈系包括我们客户和供应商。虽然这次我们只让五个客户和一个供应商加入进来,但是这是个开端。

我相信,只要大家在2016 和2017对雄迈集成电路这个公司做出贡献,我们在2018年的B轮融资就会预留这一块股份,所以我们对雄迈集成电路的前途和发展充满信心,一点都不担心。所以就把价格战使劲打,一点都不怕,为什么,因为所有的投资方都是雄迈系的成员,再相等的情况下,大家肯定优先选择雄迈集成电路。所以这是一个支持,而这种支持有时候是无偿的,有时候是血淋淋的,我们可以说这种支持,就是“血染的风采”!

全文根据“一个土民”在现场的录音整理,部分文字表述若不准确还请见谅,因为陈总的普通话还是有些乡音。

媒体态度:一场安防芯片发布会引发的吐槽风波与反思。

这场发布会后(雄迈6.8发布会),一些深圳的芯片企业是如坐针毡,也有很多业内人士对这场发布会进行了吐槽。

安防芯片界的槽点

有从业资深人士表示,有些演讲内容,充满着对深圳安防行业市场尊严的挑衅,虽然安防的重心在杭州没有错,但深圳的创新、集成产业群和安防产业链还是非常完备的,不能用深圳的技术赚了深圳的钱,还瞧不起深圳安防企业对整个产业的贡献,更不应该认定除了杭州,全国其他城市对安防产业的参与是打酱油的。

有芯片厂商认为,虽然低端的安防芯片市场很混乱,但并不意味着发布一款76块的摇头机就能掀起一场腥风血雨,让整个低端市场非常有序,彻底解决低端市场混乱的局面。这很显然是夜郎自大的表现,这次其决心要打价格战,也是专找软柿子捏,想要从深圳摇头机芯片厂商手中靠杀价抢夺市场,而几块钱的让利,能否收拢人心,能否将深圳安防芯片制造企业击垮,现在大放厥词还为时尚早。

也有退出安防行业的人士戏言,商场竞争,出身决定手段,强势的市场策略可能会成功一次,但并不见得第二次就能成功,虽然这次低价芯片的推出,赚足了眼球,很多企业在观望,但低端芯片的价格很透明,电商搜索一目了然,要想通过爆款来引流,抢夺增长快速的民用监控市场,似乎时间好像迟了点,因为整个行业对高端产品的认可和需求在增强,国际知名芯片企业产品线向下游扩展的趋势也越来越明显,要想通过企业的体系优势的价格战来吃独食,安防芯片市场或许跟监控摄像机市场还不一样,并且有了上一次受价格战残害的深圳安防企业,对于市场杀价或许有了更多的手段和准备。

视频监控设备商的人士则有“旁观者清”的分析,从两个方面去观察这场芯片界的竞争:

1、群蚁生态。一般说起行业的竞争,都是一地鸡毛,认为制造业的困难就是自己竞争搞的。其实群蚁生态是一种常态,很多低端制造业必须是这种高密度才能生存,义乌的打火机、雨伞、鞋袜、纽扣,以及深圳的电子制造业。这不是坏事;

2、企业只会越斗越强。没有一个国家是因为内部竞争导致衰落的,这不是社会达尔文主义或提倡丛林法则,只要市场规则下,优质企业不会死,只需要注意环保、打击腐败、保障合理竞争,给予企业公平公正。

深圳安防芯片企业的反思

关于这场发布会所引发的吐槽,网络上可以搜索到更为犀利的言论,商业竞争历来残酷,你死我活之争无可厚非。76块的摇头机发布,商业目的无非是抢占市场,让深圳的一些安防企业要选边站,优胜劣汰,适者生存,经济学本身就是讲究“选择”的问题。下游企业在芯片及方案水准差不多的情况下,当然是哪家的便宜就用哪家,这是某些深圳摇头机芯片企业最不想见到的市场趋势。

这次低端芯片市场的杀价风波,能不能挤压深圳的某些芯片厂商,能否将固有市场格局打破,现在都要打上一个大的问号。然而无论最后结果如何,从行业发展来看,都未必有真正的胜利者。安防芯片在视频监控的产业链中,处于金字塔的顶端,在产业链中处于技术核心的地位,但不管是做芯片还是方案,这个领域都是要潜心研发,做技术的沉淀,深圳是一个讲究短平快的市场,有以赚快钱的劣根性,这也是外地企业瞧不起深圳的地方。而整个安防行业,现在创新喊得是震天响,但多是依靠某些资源优势进行商业模式上的炫耀,真正有发明创新的很少,中国安防市场足够大,模块组装型产品不需要太多积累,比快比效率就行,只要用点心去模仿,宣传上多点忽悠,就能赚到钱,没必要苦苦做产品,企业喜欢搞“市场换技术”,机会主义既然可以赚大钱,谁还会潜心去做技术积累呢?

所以这场发布会给深圳安防芯片企业带来聒噪的同时,更应该反躬自省,为什么作为曾经的安防之都,如今沦落到受人欺负摆布的地步。深圳的安防芯片企业应该在IC芯片领域进行垂直探索、形成逻辑与模型,在温故知新的道路上精益求精,而不是浅尝辄止。

安天下小结:安防行业,需要竞争,合理化的竞争;需要营销和宣传,高格调有节操地宣传。价格战及血战到底的套路,早期安防双雄及后期的模拟高清时曾搞过,效果可以说是一地鸡毛。安防行业本来就不太入主流,比起通信行业,不是一个吨位,应该在创新及研发上比拼,应该是站在国际视野一绝高下,这样才能提高行业的整体形象。龙岗,发布会,三毛五块地拼刺刀?过家家吗?不说海康大华宇视科达,单说芯片,TI/NXC/海思/安霸/中微/OV/SONY/SUMSUNG,哪家的专利、技术储备及市场占有率不都是呕心沥血攒出来的,浮躁和急功近利在芯片领域肯定没戏!

多一些真诚,少一些套路!

——来源:安天下 微信媒体!


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  1. 1368314770 2016年06月17日 下午 3:36  @回复  Δ-49楼 回复

    年中快乐!

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