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安防人的疼:老板,再便宜点,就当交朋友了!

2017年02月08日 视频监控 ⁄ 共 1050字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 1,336 次

“老板,再便宜点。就当交朋友了。”安防人,这句话熟悉吧。如果说便宜点就能交个朋友了,那朋友也来的忒快了点吧。这是安防人埋藏在心中的疼啊!

安防人的疼:老板,再便宜点,就当交朋友了!

我们出门开店是为了做生意,做生意的前提是得有合理的利润让自己能活着下次见到你这个所谓的朋友。你说是这个道理不,如果没有了利润你买点小东西但凡有点问题,你又找不到我了,你心里不得恨的牙牙痒痒啊,不定会涌现出多少草泥马呢?

反过来再看,没利润大家都不干了,谁又给你服务呢?满大街都是便宜货,你去买呗:我们老家有句话:吃亏才能学翘,有的人不能可怜,或者叫可怜不起的。

你是客户没关系,虽然也有一句话叫:客户就是上帝,但不是每一次交易都会产生一个上帝出来。有的上帝也是那种吃肉不吐骨头的,哈哈。

我们总讲服务,因为在你身边发现,免费或者低价充斥着我们生活的方方面面。信息社会,貌似只有价格战才能来的迅速而直接。

但是跟你说一句话,客户分三流九等,既然来实体店的就不是那种淘宝客。你怕,是因为你知道有低价而已。初生牛犊不怕虎,这个意思你应该比我清楚吧。(去年到今年的老虎可是发威不少啊,造成了不少悲剧,呜呜!)

你会发现越是对行业对产品价格知之甚少的人,越容易做成单子。为啥?

因为你对产品,对行业有了一个很深的认知和固有的概念。你也会不由自主的关注那些关于产品价格的事。而客户则不同。他只关心你的产品能不能满足他的需求,你能不能服务好他。一旦本末倒置,你就会发现真的陷入了一个不能自拔的泥潭里了。

互联网时代一个免费成就了无数的企业,也坑害了无数的公司。首先祭起免费大旗的就是360的老总周鸿祎,一个免费360杀毒软件干掉了整个杀毒市场。软件可以,因为成本相对固定,用户基数够大的话就可以摊平成本,就有机会趋于零。而硬件则不行。同样是360在2015年的时候也祭出一个大旗,硬件免费。你再看看他去年又怎么说的呢?硬件服务这种成本是摊不平的。

再看看现在各个云平台,有几个还在让你免费用的呢?腾讯够大吧,百度够大吧,不一样慢慢关闭了云。有的人说,那是因为那些不正当视频。哈哈。借坡下驴最聪明。

但是碰到这种有奶便是娘的客户咋整?

还有就是有便宜不占的客户咋选呢?

动不动就拿着杀猪刀来砍价,便宜点,再便宜点底裤都掉了。

再便宜点真就喝西北风去了。

你看生意不好干,实体店,实体电子城关门的关门,歇业的歇业,转型的转型。

就一句话坚持一个底线:你对自己的定位已经决定了你客户的层次。

安防监控这种单子你接还是不接?

没有人会无缘无故的低价或者赔本赚吆喝!

这就跟没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨一样,哈哈!


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